Am Montag berichteten wir in unserem Beitrag „Wie können Unternehmen Predictive Analytics intern nutzen?“ bereits darüber, wie passende Predictive-Analytics-Technologien in Unternehmensbereichen wie dem Human Resource Management oder zur Eliminierung von Unsicherheiten eingesetzt werden können. Ein weiteres, sehr beliebtes Einsatzfeld dieser Technologie ist der Vertrieb:

In einem B2B-Unternehmen, vor allem in dessen Sales-Team, gibt es kaum etwas Wichtigeres als die richtige Vorhersage. Mit dem Einsatz passender Predictive-Analytics-Technologien kann ein Unternehmen sichergehen, die richtigen Ressourcen zum richtigen Zeitpunkt einzusetzen, um die richtigen potenziellen Kunden anzusprechen. Ein wichtiger Indikator, den Predictive-Analytics-Technologien für die Vorhersage verwenden, ist zum Beispiel das Kaufverhalten potenzieller bzw. bereits vorhandener Kunden.

Im Bereich der Sales-Vorhersagen agieren auch wir, die DATAlovers AG. Mit unserer SaaS-Lösung bearch+ sagen wir unseren Kunden im B2B-Bereich ihre nächsten 1.000 potenziellen Kunden voraus. Wie das funktioniert? Durch den Einsatz moderner Deep-Learning-Algorithmen kann bearch+ aus bestehenden Kunden und Märkten lernen. Der Anwender gibt der Suchmaschine dazu eine Auswahl an vorhandenen oder wünschenswerten Unternehmen, auf deren Basis sogenannte Lookalikes (statistische Zwillinge) im digitalen Raum identifiziert werden. Und nicht nur das: Auch Leads und Märkte außerhalb des klassischen Beuteschemas identifiziert bearch+ für den Anwender und liefert zudem Anhaltspunkte für die richtige Ansprache. Beispielsweise wurden bei einem Projekt für einen Onlineshop für KFZ, Bau & Industrie zwei Predictions gemacht: Die erste konzentrierte sich auf die Stammkundschaft des Unternehmens. Die Ergebnisse unserer Lead Prediction führten zu einer Steigerung der Conversion-Rate um 40 Prozent. Der Fokus der zweiten Prediction lag auf der Erschließung eines neuen, noch nicht genau definierten Marktsegments. Dazu wurden jene Kunden des Unternehmens betrachtet, die von der allgemeinen Zielgruppe des Sales-Teams abweichen und stattdessen eher zufällig akquiriert wurden. Dank unserer Lead Prediction konnte das Unternehmen einen neuen, bisher unbeachteten White Spot für sich erschließen und die Conversion-Rate in diesem Segment sogar um 70 Prozent verbessern.

 

Wir haben Ihr Interesse am Thema Predictive Analytics geweckt und bearch+ hört sich nach einer tollen Möglichkeit für Ihr Unternehmen an? Kontaktieren Sie uns jetzt!

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